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　　瞄准高净值客户，管理资产已逾2000亿

　　本报记者 康曦

　　日前，诺亚财富上市五周年成都媒体见面会在诺亚财富成都分中心举行。12年前，诺亚财富管理中心在湘财证券挂牌成立，开国内高净值个人财富管理服务之先河。10年前，诺亚财富正式成立，开始了创业之旅。5年前，诺亚财富在美国纽约证券交易所挂牌上市。而诺亚（成都）财富管理中心从2008年成立以来，也为西南地区的高净值客户，提供了高品质的财富管理服务。

　　转型综合金融服务集团

　　经过多年的积累与发展，诺亚的规模与客户数量迅速增长。目前，诺亚已经转型成为综合金融服务集团，服务范围涵盖投资、保险、教育、家族财富传承、互联网金融、汽车租赁、海外配置等，诺亚协助客户配置和管理的资产已超过2333亿人民币。

　　诺亚的主要客户群体是优秀的企业家，改革开放以来他们抓住了机遇，创建了事业，积累了财富。他们中的大多数已经步入中老年，他们的需求也从单纯的财富管理转向包括财富传承、税务规划、保险医疗、子女教育等更丰富的综合性服务。

　　2010年诺亚成立了全资子公司歌斐资产管理有限公司（下称歌斐资产）。歌斐资产是诺亚集团旗下全资子公司，以私募股权投资母基金（PE　FOF）、房地产私募基金及母基金、公开市场私募对冲母基金、量化母基金、家族财富管理以及机构业务为核心，为高净值人群、富有家族以及机构投资人进行组合投资、资产配置，并提供全能型、主动资产管理服务。

　　歌斐资产的成立，也意味着诺亚开始向全面金融服务提供商的方向进行转型，从一个单独的财富管理机构，开始有了自己的“干货”。同年11月10日，诺亚登陆美国纽交所，这是率先在美国上市的中国独立财富管理机构。

　　成都每年业务翻番

　　在成都诺亚已经深耕了8年的时间，经过前三年的垦荒，现在诺亚每年的业务量能够实现翻番。诺亚(成都)财富管理中心中西区域副总裁、成都分公司总经理陈芸辉说：“诺亚与同行的区别在于服务的价值与理念，真正抓住了客户的诉求。大部分做财富管理的机构，是以产品为导向，而诺亚则是以客户为导向，通过资产配置来满足客户的需求。诺亚去年新增的客户有10%，大部分都是大客户，而且老客户基本没有流失的，说明客户对诺亚的服务还是比较认可。”

　　在开始之初，诺亚也曾经历过纯粹销售产品的阶段，那是公司发展的第一阶段，而进入第二阶段资产配置阶段以后，诺亚的优势才真正凸显出来，以资产配置满足客户需求。

　　随着客户需求的增多，诺亚的产品也越加丰富。“过去我们的产品主要是信托产品，后来开始寻找基础资产品，与万科、绿地等展开合作；2008年我们开始关注PE股权投资，之后与鼎晖、达晨、红杉等PE公司合作，让他们为诺亚设计投向比较好的产品。诺亚的资产管理公司和投行公司就是在发展中形成的。”陈芸辉介绍道。

　　今年金融市场经历了P2P公司的繁荣与衰退，许多投资者血本无归。陈芸辉希望将诺亚的投资理念传递给投资者，在购买理财产品之前，陈芸辉说：“第一个要关注产品是否合法；第二个要看基础资产是否优秀，只要基础资产好，后期即使发生破产，也能重组；第三个是看财务结构，一定要保证即使破产，投资者的收益也能拿到。”

　　在风控方面，诺亚十分严格，不仅每周有风控会，而且还有产品后续的存续管理，能够及时处理危机。去年通过各地筛选出的项目有2000多个，但最后经过公司层层风控筛选，最后上线的仅有108只。

　　作者：康曦